한때 중고차 딜러 일을 했었습니다.
지금도 아는 지인들이 중고차 산다 하면 수고비 정도만 받고 아주 저렴하게 차량 소개만 해주고 있습니다.
여러분이 꼭 아셔야 하는 것은 인천 부천..허위매물 미끼매물 아주 많죠?
이슈가 안돼서 그렇지 수원 인천 부천 서울 다 똑같은 종족들입니다.
제가 아주 간단하게 설명 드릴게요.
인터넷과 SNS (보배*림,s*엔카,페이x북,x스타그램) 등등 중고차 매매 사이트는 여럿 많이 보셨을겁니다.
유독 금액이 싼 차량들이 많이 보이죠?
네. 당연히 연락하면 차량은 있고 오셔라 오셔서 차량 보시고 만나서 얘기 하자 할겁니다.
만나면 카x니저 라는 프로그램 (딜러 전산).. 이것은 딜러만 볼수 있는 것이다 전국의 매물을 확인할수 있다 등등
이빨을 텁니다.
카매x저 라는 딜러 전산 중고차 구매 때문에 매매단지 가셨던 분들은 한번쯤 보셨을 사진입니다.
네.. 저 사진들은 절대로 허위매물이거나 미끼매물은 아닙니다. (진짜로 딜러들만 볼수 있는 실 매물 전산입니다.)
어떤 차주가 얼마에 차를 매입 했고는 아무도 모릅니다.
예를 들어 LF쏘나타 2.0 프리미엄 스페셜 등급으로 조회를 해보았는데요. 전국에 8대가 조회 되네요.
지금 사진에 보시듯이 오른쪽 금액은 실제 판매 하는 금액입니다.
사진 설명에 보자면 정찰제,코드입금 이라고 써있는게 있는데요.
정찰제나 코드입금이라고 써있는 차량들은 사진에 보시듯 금액 조정이 안되는 차량들입니다.
(반대로 정찰제나 코드입금이 안써져 있는 경우에는 최소 30만원~100만원 가량 할인이 되는 차량들입니다.)
예를 들어 LF쏘나타가 2550만원에 딜러 전산에 등록이 되어있고, 알선딜러가 실제 LF쏘나타 차주에게 전화를 걸어
입금가가 얼마냐 물어보면 50개 빼시면 되요 라고 합니다.
(그럼 실제 차주가 LF쏘나타를 팔때 2500만원만 받으면 된다는거죠.)
알선딜러가 2550만원에 차량을 판매 했을때 알선딜러의 마진은 50만원이 됩니다.
중고차를 사시는분들은 대부분 올 할부 진행들을 많이 하시죠?
중고차 딜러들도 자기가 아는 또는 친구 지인들이 캐피탈에 있기때문에
쉽게 말해 거래처 마냥 이용하는 캐피탈이 있습니다.
지역마다 다르지만 캐피탈에서 할부 진행을 하게 되면
중고차 진행을 한 딜러에게 할부피 라는게 나오는데요.
보통 1000만원당 3%정도의 할부피를 받습니다.
(할부진행 1000만원이면 딜러한테 나오는 할부피는 30만원)
그럼 보통 딜러의 마진은 차값 2550만원중 50만원 마진
2550만원 올 할부 진행시 (보험료 이전비 등등) 넉넉잡아 3000만원 진행 (할부피 90만원)
이것만 봐도 그나마 양심 있는 딜러가 차값에서 50만원 마진을 본다면 차량 한대 계약 했을때
알선 딜러가 가져가는 수입은
차값 50만원 + 할부피 90만원 = 140만원 입니다.
부가적으로 이차 정말 남는거 없이 판다 손해 본다라고 하면서 수고비나 기름값정도로 30만원정도 챙겨달라고 한다면
대략 170만원의 수익이 남겠죠?
위에 글은 정말 양심적인 딜러들이 차량을 팔아서 남는 수익입니다.
*여기서 중요한 팁*
사기를 안당하는 방법은
카매x저 하단에 보면 매물조회,환경설정,팔린매물조회 등등 메뉴가 보이시죠?
환경설정에 들어가면
이렇게 금액 조정이 가능합니다........
제가 200만원 + 를 시켜 놓았는데요
밑에서 위로 세번째 사진 보시고 위에 올린 사진 밑에서 위로 4번째 사진 보시면
2190만원짜리 차량에서 2390만원으로 바뀐걸 보실수 있을겁니다.(다크블루색상)
보통 양x치 같은 딜러들은 전산을 보여주며 이거는 딜러들만 보는 전산이다. 함부로 안보여준다 라고 입바른 소리를 해가며
전산 조작을 하고 저 금액에 판매를 하게 됩니다.
그나나 양심적인 딜러들은 위에서 설명 해드린것처럼 한대를 팔았을때 약 100~150정도의 수익을 챙기는 반면
양x치 같은 놈들은 차값에서만 250만원(전산에서 200만원 +를 시켰기 때문에 차주가 30~100만원정도 빼주는것 포함 차값에서만 200만원 이상을 남기게 되는거죠)
이점 꼭 기억 하셨다가 딜러가 이 전산 보여주면 꼭 환경설정 확인 시켜달라고 하세요.
아 그리고 요즘 침수차가 많이 생기죠........?
카히스토리에 들어가시면 누구든 1건당 1100원 결제 하시고 보시는 차량이 침수이력이 있는지
도난이력이 있는지 아니면 영업용 이력이 있는지
내가 사고를 몇번 내서 몇번 보험처리를 했는지 내가 몇번 받쳐서 수리비가 얼마나 나왔는지
보험처리 금액까지 나오니까 꼭 확인 해보시길 바랍니다.
*제가 이 글을 쓰는 이유는 중고차 딜러 일을 하기전에 아주 친한 친구한테 몇년동안 중고차를 10대정도를 바꿨는데
그때마다 친구는 저에게 남는게 없다 손해다라고 온갖 쑈를 하더라구요.. 우연치 않은 기회에 제가 중고차 딜러를 시작해보니
아..이렇게 돈이 남는구나..(친구가 돈 안남는다 해서 차 할부로 사고 친구 차 기름 넣어주고 밥 사주고 술사주고 했는데..-_-)
지금은 중고차 딜러를 하지 않기때문에 누구든 중고차 매매단지에서 사기 당하시지 말라고 길지만 유용한 정보 알려드리려고 적어봅니다..
아 그리고.. 차 한대 팔기 진짜 너무 힘들어요.. 사기 치거나 허위매물 미끼매물로 손님 땡기지 않는 이상..
저는 좋은차 골라주고 마진 안남기고 (지인이라 최소 10~30만원정도 수고비만 받고 물론 할부피 입금가 등등 다 오픈한상태에서) 팔다보니 생활이 힘들어져..중고차 때려치우고 물류센터 다닙니다..........ㅠㅠ
양심적인 딜러들도 있다는거 잊지 마시고..중고차 궁금하신거나 침수이력등등 궁금하신거 있으시면 댓글 달아주세요. 비밀댓글로 다가......ㅋ