경제마윈은 찬양받는 이유가 있죠.아마존 카피도 아니고요

엠팍검색하다가 봤는데 한 유저분께서 마윈 찬양받는 이유를 모르겠고

아마존 카피라고 폄하하는 글을 봤는데요.

마윈이 찬양받는 이유가

중국 IT기업 BAT중 알리바바는 정부보호로 큰 기업이 아니라서 그런겁니다.

물론 크고 나서는 정부의 혜택 받은것은 당연히 있죠.

바이두는 구글과 경쟁해야 했고 텐센트(위챗)는 페이스북(왓츠앱)과 경쟁해야 했습니다.

그런데 중국정부가 공산국가이자 다민족국가라서 검색과 SNS는 민감해서

구글과 페이스북 다 차단시켰죠.

그런데 중국에서 실물경쟁쪽인 이커머스는 외국 IT기업을 허용 해줍니다.

당시 이베이가 세계 최고 이커머스 기업이였는데

중국 오픈마켓 시장점유율 1위 기업인 이치넷을 인수합병했고

알리바바의 타오바오가 맞짱떠서 이겼기때문에

외국에서 마윈은 인정해주는겁니다.

타오바오를 포브스에서는 혁신이라는 표현을 합니다.

블룸버그는 알리바바가 아마존과 이베이를 이길수 있었던 이유는

중국 소비자가 원하는 방식을 도입했기때문이다라고 칭찬하더군요.

(아마존도 조요닷컴을 인수하고 중국진출했는데 그때는 경쟁상대가 안됬고 타오바오와 이베이 싸움이었습니다)

이베이가 당시 포털에 동종업계는 광고 못하는 계약맺고

타오바오 광고 못하게 할 정도였죠

암튼 타오바오가 승리한 이유가

타오바오 알리페이는 구매자로부터 돈을 받아뒀다가

구매자가 상품을 받아보고 승인하면 판매자에게 돈을 지급하는 제3자 담보 방식을 사용했는데

이베이 페이팔은 그당시 결제금액이 곧바로 판매자에게 입금되는거였죠.

타오바오가 알리왕왕 메신저를 도입했는데

세계 최초의 전자상거래 "가격 흥정거래를 도입"하고

제품정보나 상담,거래알림기능,분쟁때 증거기록등으로 사용이 되었죠. 

그리고 6년간 무료정책을 썼고요.

이렇게 이베이와 차별화된 모델과 무료정책으로

약 4년 대결끝에 이베이 중국에서 철수시킵니다.

의심많고 흥정좋아하는 중국인들 특성에 맞게 모델을 만든거죠

소비자영역도 이베이와 아마존과는 완전히 모델이 달랐죠.

그런데 애초에 알리바바가 시작이 도매무역플랫폼 B2B 알리바바닷컴입니다

중국 중소기업이 주체가 되서 해외 바이어(기업 수입담당자),도매상인,소매상인과 거래를 시작하다가

시간 지나서는

예를들어 한국 중소기업이 미국 구매자에게 팔고 이런식으로 도매무역 B2B로 발전했죠.

(물론 기업에 필요한 물품이나 기계장비도 팔고요)

그당시 B2B는 중소기업이 대기업 납품하는거였는데

알리바바닷컴은 중소기업이 주체가 된 도매무역플랫폼이라서 처음에 투자받을때도

실시콘밸리 밴처캐피탈 30곳 정도에 미국에 없는 모델이라고 거절당했습니다.

그래서 인터넷서점으로 시작한 아마존 카피라고 하면

마윈이 억울하죠.

물론 기업이 커지면서 알리바바와 아마존이 겹치는 사업이나 비슷한  서비스는 있습니다.

그런데 이것도 제가 조사해 보면 알리바바가 먼저한것도 있고 아마존이 먼저 한것도 있고

서로의 벤치마킹으로 보여집니다.

보통 후발주자가 카피라고 하면 IT기업에서 카피에 자유로운 기업은 없다고 봐도 무방해서

보통 시작한 사업모델이 카피인지 아닌지를 많이 보는데

알리바바는 이커머스 모델자체가 다르기때문에 아마존 카피도 아니고

시간지나서 겹치는 사업이나 서비스는 서로의 벤치마킹이라고 보는게 좋습니다.