영국 맥주 회사의 천재적인 마케팅 방법

영국 웨일스의 카디프를 기반으로 하는 맥주 회사 '브레인즈 브루어리'

창립자 아서 사무엘 브레인의 이름에서 따온 이름임

'브레인즈 브루어리'는 2004년부터 2010년까지 웨일스 럭비 대표팀의 메인 스폰서였는데, 한 가지 문제가 있었음

웨일스는 정기적으로 프랑스와 경기를 하는데,

프랑스에서는 스포츠 경기장 안에서는 주류 광고를 할 수 없다는 법이 있음

브레인즈 맥주 회사와 웨일스 럭비 협회는 프랑스에서 홍보를 할 수 있는 방법을 모색해야 했음

2005년, 프랑스 원정을 떠난 웨일스 럭비 대표팀의 유니폼에는 스폰서 이름인 'Brains'가 아니 'Brawn'이라는 단어가 새겨져 있었는데,

Brawn은 힘, 근력, 체력을 뜻하는 단어로 '힘이 아닌, 두뇌(Brains, Not Brawn)'이라는 관용어에서 따온 아이디어였음

즉, Brawn이 아닌 Brains가 되며 Brawn이라는 단어는 럭비의 주요 특징인 체력을 강조하면서 스폰서 브레인즈 맥주 회사를 연상시키는 기막힌 아이디어였던 셈

2년 후, 다시 한번 프랑스에서 경기를 하게 된 웨일스 럭비 대표팀

이번에는 'Born agian'이라는 문장에서 따온 'Brawn Again'이라는 문구를 새기고 경기를 뜀

다시 시간이 지난 2009년, 웨일스 럭비 대표팀은 이제 브레인즈 맥주 회사의 가장 인기 많은 맥주 브랜드인 SA를 홍보하는 로고를 유니폼에 새기고 있었음

다시 한번 프랑스로 원정을 떠나야 하는데, 이번에도 또 그 주류 광고 금지법이 발목을 잡았음

어떻게 하면 SA 맥주를 홍보할 수 있을까?

여기서 또 한번 천재적인 아이디어가 떠오르게 되는데

럭비에서는 득점을 뜻하는 트라이(Try)라는 용어가 있음

이걸 프랑스에서는 에싸이(Essai)라고 부름

에싸이... SA와 발음이 비슷함

브레인즈 맥주 회사가 선택한 방법은

트라이

에싸이

단순히 럭비 용어로 생각을 하면 득점 득점이라는 이상한 문구가 되지만

SA를 마셔봐(Try SA)라는 뜻이 됨