형들안녕. 나는 서울의 K대학교 자동차학과출신이고(교수랑싸우고 졸업못한건비밀)
외제차딜러 4년정도했어.(그만둔지꽤됨)
수게형들에비하면 ㅈ밥이지만 나름 젊은나이에 내딴에 돈도많이벌었고
부모님께 손벌리지않고 차도샀고. 매달나오는 카드값 800도 충당했고.허세가득 씀씀이만큰 어린새끼겠지만.
나름 내나이에비해. 열심히살았다고 좋게 포장좀해줘..ㅎ
일단 내가지금 낚시에찌들어서 피곤함으로. 반말아닌 음슴체를쓸게. 이해좀해줬으면해.......
내가 귀찮아서 미루고미루다가 이글을 작성하게 된이유는. 게시판에보면
이차사려는데 어때요? 프로모션은요 ? 딜러정보는요? 라는글/댓글이 참많고 그글을보는데 너무 무지한분들이많으시더라고.
그리고 아직도 나한테 쪽지가오기에. 이렇게 글을작성하게됬어.
아참! 이글보다 먼저 내가 예전에도 유머게시판에서 내가 글을쓴적이있어.
전직B딜러입니다. 라고말이야. 댓글이 500개나달렸고.
내가 왜글을썼냐고? 왜냐하면
영업능력없는 병신같은딜러들이 온라인에서 차량구입에있어
잘모르는사람들에게 등쳐먹고 사기를쳐서글을작성하게됬었어.
내보배인생에 첫 베스트글1위가되었더라고.
그글을쓰고 견적서를 1000장정도받았고 쪽지도 1200개정도 받았었어.
일일이 답해드리느라 4일이걸렸고... 괜히 일을벌렸나생각도했지만.
사기를 당할뻔한분들 몇십 몇백명에게 도움을주어서 뿌듯했고. 나에게 구매한다는분들도 몇십명이였는데.
나는절대로 단한명에게도 온라인판매하지않았어. 왜? 인터넷영업을하면 내자신이 자존감이떨어진다고생각했거든.
지금도 몇명 번호있는분들이 아직도많고. 딜러가하고싶다고해서 내지인소개로 외제차/국산 자동차딜러가되신분도있어
원한다면 그분들께 양해를구하고 감사하게도 틈틈히 그분들이 나에게 감사인사해주는 카톡이라도 인증할게.
무튼 서론이 길었네.
일단 전문적으로 자동차를 전공(나름)했고 형들이좋아하는 자동차회사에서 일을했으니. 개인적이거나 주관적인 내생각에
태클을 많이 안걸어줬으면해!
자 자주하는질문들을 종합해보고. 내가답을해볼게.
1. 벤츠 BMW 아우디. 어떤브랜드가 제일좋나요?
음.. 셋다똑같아.. 그냥 느낌이다를뿐. 어느브랜드가 안좋다할수없어.
쉽게설명할게 1. 벤츠 : 존나정숙성있고 고급스러우면서 삼각별이라는 가오가있어서 사게됨
2. BMW : 벤츠프로모션없어!안사!. 나이에안맞아! 20대30대 난운전하는재미를느낄거야! 그래서사는게 BMW
3. 아우디 : 난4륜구동과 곡선디자인이많은 아우디가좋아! 그래서사는게 아우디. 실제로콰트로가 제일좋고 역사가깊어
독3사..다고만고만해.. 싸우지들말어..
2. 모터스는 어디가좋나요?
음.. 모터스는 크게상관없어. 아무리 작은모터스라고해서 쉽게망해서 서비스센터가 없어지진않거든
예를들어서. bmw 로 가정을해볼게. 형들이 좆밥 제일작은모터스 바바리안모터스에서 5시리즈를 삿어.
한독모터스 서비스센터에 못들어갈까? 들어가면 바바리안에서 삿다는게 뜰까 ? 아니. 예전에는 실제로
위와같은경우라면 한독서비스센터에서 어? 이시발럼 바바리안에서삿네? 우리 한독고객들먼저 수리하고 바바리안차는 나중에하자! 가 가능했는데. 이제는 통합서비스센터 전산망이있기에. 독3사 서비스센터에서 어디모터스에서 삿는지 뜰수가없어.그러니까 안심하고 그냥 프로모션 많이해주는곳에서사는게 답이야.
3. 출고했는데. 이차 사고차,수리차,재고차인가 어떻게알수있나요?
음.. 이건 형이구입한 모터스 서비스센터에가서 당당하게 형차의 차대번호로 조회해달라고하면
서비스센터직원은 사실대로 얘기를해야해. 그렇지않으면고발조치가가능하니까말이야.
차알못형들을위해.. 차대번호란. 사람으로치면 주민등록번호이며 3군데에서 볼수있어. 전면유리좌측하단/엔진커버쪽/운전석 차문아랫쪽패널을보면 차대번호가 나와있어.
4.계약하고 왜이리 오래걸리나요..?
음... 일단 대한민국자동차가아닌. 독일차. 이탈리아. 영국차들은
재고가없어서 오더를 넣게되면. 배로이송해오는데만 2개월~3개월이걸려. 차구입한후. 질문3번처럼 차량조회를했는데.
내차가 2017년 4월생산차다! 이런시발 재고차를 나한테속여서팔아? 딜러 ㄱㅅㄲ야! 라고하면 참 무식한사람인거야 ^^. 참고해
추가적으로 형이 520디를삿다해서 그배에 형차 1대만을 실어서올수없기떄문에. 댓수를 꽈악채우면. 그때 이송이시작되! 그래서 2~3개월이걸리는거야!!
5.금리는 왜 제각각 틀리죠?
음..이부분은 민감한부분인데. 용기내서 작성할게
금리는 외제차딜러가 마음대로 그고객에게 먹일수가있어.
어? 이사람은 금리에대해모르네~? 그렇다면 풀피13떙금리8%.
어? 이사람은 금리에대해 잘아네..? 그렇다면 그냥1떙. 금리 3프로로만하자. 이런식으로말이야.
차량을 싸게사는팁!
차량구입시 최소. 전시장 3군데돌아다녀봐. 딜러입장에선 참..답답하고~ 짜증나고~ 그런상황이겠지만.
1번모터스에가서 견적서를받고 2번모터스에 1번모터스 견적서를 보여주고 더해줘라. 그리고 3번모터스에가서 2번모터스견적서를보여주고 더해줘라! 라고해.. 그러면 최고의 견적서가 완성될거야.....
6.프로모션이 왜 모터스마다 다르나요?
자 이해가쉽게 군필형님들이니까 군대식으로설명을할게
예를들어 BMW에는 10개정도의 모터스가있어.
BMW (사단)
BMW KOREA(연대)
한독모터스/도이치모터스/코오롱모터스/바바리안모터스/동성모터스/네쇼날모터스등등 (대대)
강북전시장 한남전시장 강남전시장 등등 (중대) 라고생각하면되.
고객들에겐 1가지프로모션이겠지만 딜러에겐 총3가지야.
1.KOREA 프로모션 (기본적인프로모션)+ 2모터스 프로모션 (모터스의 기본적인프로모션) = 고객들이받는 프로모션이야.
3.블라인드 프로모션 (이건 딜러들이 따로받는 프로모션이고 예를들어 요번달은 320D 한대에50만원! 다음달은 전차종50만원!)
1+2프로모션을 합쳐서 고객에게딜러가 제공하지만. 블라인드까지 질러주는 댓수가부족한+인터넷영업하는딜러들이있기에
프로모션금액이 50에서 최고많게든 300까지도 차이가있을수가있어 ^^
또추가적으로. 프로모션이 1000만원인데. 어? 이사람이 차에대해 잘모르네? 그렇다면 800만주고 나머지 200은 딜러 뒤로 몰래뺄수도있고. 그래서 외제차딜러들이 원천지수외에 찍히는게많아. 나같은경우 세금신고되는금액은 7천이였고 (뒤로6천정도 더들어왔어 (리스피+할부피+프로모션뒷빽)
나는 프로모션 뒷빽을 이런경우에만했어. 신용이안되는사람. 내가 선수금 1000드릴테니 리스피 2천나오는것중에 제가 믿고해드리는것이니 1500가져가겠습니다. 아니면 다른곳에서 구매하십시요.라고했어
7. 형들이 제일궁금해하는 외제차딜러들의 생활/그리고 연봉이야
1. 생활편
일단뭐 외제차딜러. 말만 있어보이지 그냥 거의다 양복입은 거지새기들일뿐이고. 허세가득하고 회사생활 참 ㅈ같은곳이야.
나같은경우 신입일때 전시장에 전시차가 20대정도있었어. 강남까지 새벽 6시까지출근해서 나와비슷한 신입4명과 차20대를다뺴고 청소하고 차다시넣고 전시장청소하면 8시30분. 그때 선배들은 출근하고 내하루일과시작이였어.
선배들 차오면 다받아서 리프트에싣고 주차해놓고. 누구차인지.언제출고되는지.고객명.작업은뭐할건지 다적어서 정리를해야됬고. 뭐만하면 집합해서 욕먹고 심하면 맞기도한 딜러도 여럿봣어. 그러다보니. 내가지금까지 일하면서 본 퇴사한딜러만 130명도되는것같아... 퇴근은 6시인데 집에못가 .. 팀막내들은 내일일할 보고서같은것들을 정리하면 7시~8시정도되고.
선배가남아있으면 퇴근을못하지. 그리고 밤에자다가도 선배가 부르면 가야했고 선배를위해 술친구,대리기사도해줘야해
근데왜 이렇게까지 일을하냐고? 군대와똑같아 짬먹으면 그만큼편하고 돈천우습게버니까. 선배가 ㅈ같이굴어도 버티려고하거든. 대신 그런건있어 룸을가더라도 선배가 다내고 후배가 계산하려하면 혼났어.
그리고 신입은 3개월동안. 고객상담을할수없고 차량에대해 선배들이 테스트를한후 통과되야만 상담을할수있어.
예를들어 선배 30~40명을 모아두고 혼자앞에나가 롤플레잉을하는거지 마치고객과 상담하는것처럼.
그리고 고객역할을하는 선배와 주위30~40명선배들은 질문을해. E클래스 토크몇이지? 5시리즈 가격은? 아우디A6 트렁크용량은? 이런식으로 ㅎㅎ 그걸다통과해야 상담을할수있는 진짜딜러가되고 위의 ㅈ같은생활은 여전히 이어지는거고 ㅎㅎ
2. 연봉
딜러들이 돈을버는 루트 7가지정도가있어.
1.수당 2.피(리스피 할부피) 3.블라인드인센티브 4보험 5 수리. 6 프로모션뒷빽 7.공과금사기
1.수당 : 그냥수당이야. 3시리즈 30만원 5시리즈50만원 7시리즈 100만원이야. C.E.S 4.5.6 거의동일해
2 피 : 리스피 할부피 말그대로 수당외에 내가 이차를팔면서 캐피탈에게 고객을 이용하게했음으로 일정부분 캐피탈에서 지급하는 피 라고부르고 할부피는 최대 차량금액의 0.5%~3%정도고 리스피는 차량금액의 0.5% ~ 14%까지 나와
ex 750li 2억짜리를 리스풀피로 판매했다.기본급150~300+수당100+인센100+리스피+2900= 3250만원정도버는거야.
3 블라인드인센티브 : 이건 설명그대로 숨겨진인센티브야. 딜러들의 보너스개념인데 판매댓수부족해서 쪼인트당하는 온라인판매하는딜러들이 주로 이것마저도 다던져서 팔고있지. 차량가액의 1~2%정도 받는다고생각하면되.
4.보험 : 차구매하면서 자신이아는 보험설계사에게 보험들들게한후 고객이든 험금액의 8%~15%까지 딜러가 인센을받아.
5.수리: 판매한고객의차가 자기회사의 서비스센터에들어오게되면 수리금액의 10%정도를 상품권을받아.
6.프로모션뒷빽 : 프로모션을 잘모르거나 지인들에게 할인이 1000만원이지만 800정도만넣고 200은 뒤로몰래떙길수있어.
7.공과금사기 : 이건 엄연히 사기야. 취등록세 대략 차량가액의 6~7%이지만 이걸 견적서상에 몰래 건드려서 9%맞추기등
공채는 매일매일달라지는 채권같은개념이야.이건 인터넷에 쳐보면 오늘은 공채가 몇프로인지 쉽게 알수있어 공채라는게 지하철과 도로건설등의세금비용을 자동차구매자들에게걷어 만드는거야
대략연봉이야
평균 못버는딜러 100~200버는사람도있어
1% 최상위 연봉6억~10억
5% 상위 연봉2억~3억
20% 중상위 연봉1억이상
50% 중 연봉 5~8천
80% 하 연봉 3~4천
99% 최하위 +인터넷영업딜러 3천이하일수도.
중상위부턴 세전이야. 왜냐하면 나는 찍히는거로는 8800이 최대엿기떄문에.ㅅㅂ..ㅠㅠ
그리고 내가 수게형들에게 꼭 하고싶은말!
일단 더 질문이 많을텐데. 내가 주관적으로 여러게시판들을보다보면.
참재미있게 싸우고 무지한정보를 말하는분들이 많이있으시고. 딱봐도 인터넷영업하는 딜러가 댓글로 쪽지드렸어요^^
그리고 사기쳐서 판매하는걸 많이목격하게되어서 이글을 작성하게됬어.
인터넷영업하는딜러는 그냥 무시하고 사지도마
어차피 온라인영업하는딜러들은 몇달안하고 그만둘사람들이야.